In den Jahren zuvor ist Jesper Kunde als Marketingchef bei Tuborg angestellt, später als Vertriebs- und Marketingchef bei Lauritz Knudsen. In beiden Unternehmen stellt er fest, dass die Werbeagenturen, mit denen er zusammenarbeitet, es weder verstehen noch als wichtig ansehen, sich in die Situation des jeweiligen Unternehmens hineinzuversetzen - oder gar dessen Anforderungen gerecht zu werden. Es findet viel zu wenig strategisches Kräftemessen statt, und es wird mit zu vielen aus dem Zusammenhang gerissenen kreativen Ideen gearbeitet.

Er beschließt, Kunde & Co zu gründen, eine Agentur, die für ihre Kunden Ergebnisse schaffen will, indem sie sich auf den strategischen Rahmen konzentriert, bevor kreative Lösungen ausgearbeitet werden. Er verwendet das Bild eines Hürdenlaufs zur Illustration seiner Philosophie, dass Marketing sich nicht nur um Kommunikation mit den Endverbrauchern dreht, sondern ganz im Gegenteil eine Disziplin ist, die die gesamte Wertekette eines Unternehmens umfasst. Und damit auch eine Reihe von Hürden beinhaltet, die fehlerfrei passiert werden müssen, um ins Ziel zu gelangen.

Der erste Berater bei Kunde & Co ist Gaute Høgh, der die Agentur zusammen mit Jesper Kunde in den nächsten 14 Jahren leitet.

"Ich war davon überzeugt, dass Marketing in der Zukunft ein vorrangiges Managementwerkzeug werden würde. Die Unternehmen, die das sahen, würden die zukünftigen Gewinner sein."

- Jesper Kunde

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